Neues Buch

„Top-Verkäufer – Die Kompetenzen der Besten“ – Dieses Buch gibt Antworten auf viele Fragen: Welche Zukunftskompetenzen entscheiden über die Entwicklung eines Unternehmens? Warum ist Kompetenzaufbau so wichtig für die strategische Personalentwicklung? Welche Champions-League-Kompetenzen soll und muss ein Top-Verkäufer haben? Welche Möglichkeiten gibt es, um sie systematisch zu erwerben? Schließlich wird niemand als Top-Verkäufer geboren, Verkaufserfolge stellen sich ein, wenn Top-Performer über bestimmte erlernbare Verhaltensweisen, Kompetenzen und Strategien sowie ein spezifisches Mindset verfügen.

Die Autoren nähern sich dem Thema von der Forschungsseite. In regelmäßigen Abständen erkunden sie, welche Kompetenzen Top-Verkäufer auszeichnen. Ihr Buch liest sich nicht staubig-wissenschaftlich, sondern oft spannend wie ein Krimi. Dazu tragen die Beschreibungen der Top-12-Kompetenzen und die kreative Darstellung des Entwicklungsplans bei, wie sich diese trainieren lassen. Die dazugehörigen Selbstreflexions-Passagen zählen zu den Stärken des Buches.

Bibliografische Angaben

Dirk Thiemann, Rainer Skazel: Top-Verkäufer – Die Kompetenzen der Besten. Der strategische Entwicklungsplan zum High-Performer. Springer Gabler, Wiesbaden 2022, 173 Seiten, 39,99 Euro, ISBN 978-3-658-37265-1 (auch als E-Book erschienen)