DMK GROUP investiert Millionen in Markengeschäft

Mit Investitionen in zweistelliger Millionenhöhe setzt DMK GROUP auf den Ausbau des Markengeschäfts im Bereich Molkereiprodukte. Der Fokus richtet sich dabei auf nationale Marken wie MILRAM und Osterland sowie auf die Exportmarke Oldenburger.

Mit einer Markenbekanntheit von 94 Prozent (GfK) gehört MILRAM zu den starken nationalen Marken. Im Segment Kräuter- und Gewürzquark ist die Marke mit Abstand die Nummer eins. Nach Angaben von Nielsen erzielte MILRAM 2014 einen Absatzmarktanteil von mehr als 30 Prozent in diesem Segment. Durch MILRAM FrühlingsQuark und erfolgreiche Neueinführungen konnte diese Spitzenposition im vergangenen Jahr weiter ausgebaut werden. Der Absatz stieg um 2,5 Prozent, der Umsatz um 5,3 Prozent. Bei Hart- und Schnittkäse konnte die Marke den Umsatz im SB-Bereich laut Nielsen sogar um rund 20 Prozent steigern. MILRAM ist aber nicht nur im Lebensmitteleinzelhandel sehr erfolgreich. Als Vollsortimenter ist MILRAM Food-Service auch Marktführer im Großverbraucherbereich.

MILRAM und Ravensberger – zwei Marken unter einem Dach

Um das Potenzial der Marke MILRAM noch besser zu nutzen, erscheinen seit Anfang 2015 auch die regional bekannten Ravensberger Produkte unter dem Markendach von MILRAM. „Die Sortimente von MILRAM und Ravensberger ergänzen sich hervorragend“, erklärt Michael Feller, Geschäftsführer DMK CONSUMER. „Das starke Markendach strahlt mit nationaler Werbepräsenz in On- und Offlinemedien sowie am POS positiv auf das gesamte Sortiment ab und fördert den Abverkauf aller Produkte unter der Marke MILRAM. Dadurch generieren wir zusätzliches Käuferpotenzial von fast zehn Millionen Haushalten mit hohem Einkaufsbon.“ Die Markenumstellung erfolgt sukzessive. Den Anfang machte das MILRAM/Ravensberger Butter Fäßchen, das seit Dezember 2014 mit doppeltem Logo in den Kühlregalen zu finden ist. Erste Erfolge zeichnen sich bereits ab: Laut Nielsen stieg der Absatz noch im gleichen Monat um 5,8 Prozent gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Im März dieses Jahres verzeichnete das Produkt sogar ein Absatzwachstum von 11,7 Prozent im Vergleich zum Vorjahr.

Regional, national und international

Neben MILRAM setzt DMK GROUP auf die Marken Osterland und Oldenburger. „Als etablierte Regionalmarke ist Osterland vor allem in den östlichen Bundesländern sehr beliebt. Mit der Exportmarke Oldenburger bedienen wir hingegen die steigende Nachfrage nach Milchprodukten in aufstrebenden Drittländern wie China. Dort genießen die Oldenburger Produkte eine hohe Akzeptanz bei den Konsumenten. Sie stehen für Qualität ‚Made in Germany‘“, so Feller. „Mit Osterland, MILRAM und Oldenburger sind wir im Markengeschäft regional, national und international hervorragend aufgestellt.“ 

Um die Position der Marken in den jeweiligen Absatzmärkten weiter auszubauen, investiert das Unternehmen in unterschiedliche Kanäle. Hierzu gehören neben Markenauftritt und Zielgruppenkommunikation vor allem auch die Erweiterung der Sortimente um attraktive Produkte, trendgerechte Geschmacksrichtungen oder auch neue Verpackungslösungen. Ein Erfolgsbeispiel ist die tropfenförmige Portionsverpackung für MILRAM Kaffeesahne und Kondensmilch. Mit dem außergewöhnlichen Format konnte DMK GROUP unter anderem das Lufthansa Catering-Unternehmen LSG Sky Chefs überzeugen. „Mit Hilfe kontinuierlicher Forschung und Entwicklung bringen wir regelmäßig Neuheiten auf den Markt, die sich an aktuellen Trends oder Geschmacksvorlieben der Konsumenten orientieren“, erklärt Michael Feller.

Die Zielgruppen

Auch bei der Vermarktung konzentriert sich das Unternehmen auf eine spezifische Zielgruppenansprache, die sich an den Gepflogenheiten der jeweiligen Märkte orientiert. „In China sind die Konsumenten zum Beispiel sehr online-affin. Deshalb richten wir hier den Fokus auf eine digitale Ansprache, zum Beispiel durch die Vermarktung der Oldenburger Produkte über Online Shopping-Plattformen“, berichtet Feller. „In Deutschland greift hingegen die 360 Grad Kommunikation – angefangen bei klassischer Werbung, wie zuletzt mit dem TV-Spot für MILRAM Müritzer, über POS-Maßnahmen bis hin zu Online-Aktivitäten. In diesem Jahr läuft eine groß angelegte Kooperation zwischen MILRAM und dem reichweitenstarken, zielgruppenaffinen Portal Chefkoch.de. Weitere Aufmerksamkeit generieren wir über sogenannte „Word-of-Mouth“-Aktionen. Diese Empfehlungen von Konsumenten für Konsumenten haben eine hohe Glaubwürdigkeit und tragen erheblich zum Abverkauf der Produkte bei.“