Fokus auf den Markt 11 2016 | moproweb.de 41 Grafik 1: Ziele von Kooperationen Synergien im Vertrieb Gewicht gegenüber dem Handel Ausbau von Technologie und Wissen Quelle: MSG-Studie, Angaben der Befragungsteilnehmer Grafik 2: Ziele von Akquisitionen Kräften bewältigt werden müssen. Grafik 1/2 57 % der Befragten erwarten eine steigende Bedeutung von Kooperationen, insbesondere zur Effizienzsteigerung in Supply Chain und Vertrieb. Gar 72 % messen Akquisitionen in Zukunft ein höheres Gewicht bei, wobei marktseitige Effekte wie Ausbau der Wettbewerbsposition oder der Eintritt in neue Segmente im Vordergrund der Überlegungen stehen. Diese Absicht ist sicherlich nicht zuletzt dem steigenden Druck auf das Top-Management zuzuschreiben, im Branchenumfeld des In- oder Auslands „auf Einkaufstour zu gehen“. Vor Jahren allenfalls im vertraulichen Gespräch geäußerte Akquisitionsabsichten werden heute auf Kongressen vom Podium verkündet oder der Fachpresse in den Block diktiert. Optionen für die Partnersuche Dennoch sind in der Milchwirtschaft nur wenige Aktivitäten bei Kooperationen oder Akquisitionen zu beobachten. Häufig wird dies von den Molkereien damit begründet, dass keine geeigneten Kandidaten zu finden seien. Ein näherer Blick auf Wachstumsund Ertragskraft der deutschen Milchwirtschaft zeigt jedoch, dass das Feld gut bestückt ist. Vier Gruppen lassen sich bei der Suche nach potentiellen Partnern unterscheiden. Grafik 3 • Ertragschampions fahren überdurchschnittliche Ertragsquoten ein, benötigen aber Partner, die ihnen Wachstumsimpulse Synergien entlang der Wertschöpfungskette Absicherung der Marktposition Erhöhung der Marktanteile Fokus auf Effizienz Fokus auf den Markt Fokus auf Effizienz 29 % 25 % 23 % 19 % 16 % 19 % 16 % 16 % 13 % 12 % Synergien in der Logistik Erschließung von Marktsegmenten Erschließung neuer Vertriebskanäle Optimierung der Wertschöpfungskette Quelle: MSG-Studie, Angaben der Befragungsteilnehmer
molkerei-industrie_11_2016
To see the actual publication please follow the link above