mi | Management Grafik 3: Performance-Cockpit deutscher Molkereiunternehmen 2008 – 2013 Ertragschampions Underperformer Wachstumschampions verleihen sowie den Zugang zu neuen Märkten und Produktsegmenten eröffnen können, um nicht den Anschluss zu verlieren. • Wachstumschampions sind von einer Wachstumskultur geprägt, zeigen aber Defizite bei Kosteneffizienz und benötigen oft zusätzliches Kapital zur Fortsetzung ihrer Wachstumsstory – allemal Ansatzpunkte für eine Zusammenarbeit. • Stars wachsen und verdienen Geld, machen also alles richtig. Je nach Ausgangssituation des Suchenden sitzen hier die Traumpartner „auf Augenhöhe“ – oder, je nach Sichtweise, der rettende Hafen für angeschlagene Unternehmen. • Underperformer hat man lange Zeit noch als potentielle Übernahmeobjekte unter dem Aspekt der Milchmengen betrachtet, was heute nur noch in Ausnahmefällen eine Rolle spielt. Hier finden sich schlicht die nächsten Kandidaten der Marktbereinigung. Die systematische Suche nach Partnern oder Übernahmekandidaten auf Basis der eigenen strategischen Ziele ist in der europäischen Milchwirtschaft also auch im Jahr 2016 keineswegs ein aussichtsloses Unterfangen. Vier Ratschläge für die erfolgreiche Suche nach Akquisitionsoder Kooperationskandidaten (1) Die Strategie steht im Mittelpunkt Eine gemeinsame Sicht auf die Stärken und Schwächen sowie die angestrebten Ziele des eigenen Unternehmens ist die Vor- 42 11 2016 | moproweb.de aussetzung, um den strategischen Fit möglicher Partner beurteilen zu können. Als Top-Managementthemen sollten M&A und Kooperationen in der Strategie verankert sein. (2) Systematische Suche führt zum Ziel Ohne klare Ziele und Leitplanken einer Suche lässt sich kaum beurteilen, wie geeignet ein Kandidat ist. Anstelle einer nüchternen Abwägung von Chancen und Risiken wird die Entscheidung dann leicht von Jagdfieber oder Bedenkenträgern dominiert. (3) Rechtzeitig Vorbereitungen treffen Die Gesprächsbereitschaft möglicher Kooperations- oder Übernahmekandidaten wird oftmals durch unvorhergesehene Ereignisse beeinflusst: einen Feuerschaden, einen Lebensmittelskandal oder gar den Tod eines Gesellschafters. Wer sich dann als Interessent erst organisieren muss, kommt mit Sicherheit zu spät. Die Identifikation interner und externer Experten, die Auseinandersetzung mit dem Prozess und Überlegungen für eine Umsetzung einer Kooperation oder Akquisition (Post Merger Integration) bereits ohne konkrete Kandidaten sind daher wichtige Erfolgsvoraussetzungen. (4) Misserfolge einkalkulieren und daraus lernen Die Auswertung einer Vielzahl von Akquisitionsprojekten zeigt: Je öfter ein Unternehmen diesen Prozess bewältigt, desto erfolgreicher werden die einzelnen Projekte. Kleinere und größere Misserfolge auf dem Wege der Partnersuche und Zusammenarbeit sind vorprogrammiert. Entscheidend ist es, daraus die richtigen Lehren für den nächsten Anlauf zu ziehen. Quelle: MSG Mittelstands-Datenbank Stars EBIT-Quote EBIT/Umsatz Umsatzwachstum CAGR Ø Ø
molkerei-industrie_11_2016
To see the actual publication please follow the link above